最近公司的两个客户，一直没有打款下订单…钟景辉问杜荷，是怎么回事。因为这两个客户跟公司合作多年，甚至是他们还没有接手这个公司的时候，他们就一直在…

　　钟景辉把公司收购以后，也曾亲自拜访过这些老户，钟景辉能说会道，在供货政策方面，还和这些老客户又做了最大的让利…

　　最近他们没有拿货。他让杜荷去沟通一下，是怎么回事。

　　杜荷与客户打电话，客户说另外一家叫锦润的公司，同类型同规格产品，一盒比他们公司少两元钱…

　　锦润？钟景辉在电脑里搜索这家公司的资料…电脑现实注册资料两千万，才注册不久…法定代表人叫韩建。

　　不认识。

　　他算了一下生产成本，如果每盒降两元，公司根本没有利润，工人都是白干…那家锦润是如何做到的？他是不会降了，开公司就是为了赚钱而不是赔钱，他不可能像霸道总裁爱恬妞那种小说里写的，赔钱去占领市场…

　　如今的市场，广告打的好，又有终端队伍促销…原来所谓占领市场的产品，一样可以被取替…商海沉浮，完全靠人去炒作…

　　何况他们只是小公司…

　　钟景辉说：先不管他们吧！我们做自己的，还可以寻找新客户。价格低就是压缩成本，压缩成本，有的配料就得用次品或者不用…那样配比出来的产品，效果并不好…

　　公司还在流失客户。河南的一个代理商李潇，跟钟景辉关系很好，他请钟景辉去郑州坐坐…

　　去到李潇办公室，李潇把另一个产品拿出来：钟哥，你看，这个就是比你们供货价少两元的产品。钟景辉打开瓶盖，闻闻，味道差不多，只是淡了一点…

　　李潇说：有的客户喜欢这种味道淡的，他们说你们公司的味道太浓烈…

　　钟景辉说：给我吧！我拿回去研究一下…

　　李潇说：哥，我一直是支持你的，你们的价格可不可以也降下来两元。

　　钟景辉立马拒绝：不可以。现在，原材料一直都在涨价，我控制在如今价格，利润已经相当微薄，已是最低，再降就是赔钱，天天赔着钱，大批量的赔，我赔得起吗？

　　李潇笑了笑：也是，现在生意太难做了。

　　钟景辉又讲：那公司能做这么低价，要么是配料不够，要么是次品，如果使用效果不好，也不会有人买，你长点心眼吧，你要是进货卖不掉，砸手里，应该就不是两元钱的事了。你自己考虑吧！

　　李潇说：那是，那是，钟哥说的对。