“请从这边开始介绍吧。”采购经理伸手示意右手人员开口道。

　　“好的，非常感谢，我是天旺机械设备有限公司销售代表，非常感谢贵公司给予的机会。”一名西装男子站起来开口道。

　　“客气了。”采购经理礼貌点头的回道。

　　“我司从事机械生产十年，有十分丰富的技术经验。目前我司已经开发出全自动波峰焊接设备，设备质量一流，生产效率高。”天旺机械销售人员介绍道。

　　天旺机械销售人员继续介绍设备性能参数，介绍了设备产能与电气性能，还有保修条例。

　　人员一个一个接起站起来介绍自家的公司，在介绍各家公司的中，王平只对两家公司有印象，一家是矽胜科技，另一家是电子装备有限公司。

　　很快就轮到了王平介绍自己公司，王平站起，目光扫描了在座的销售人员一眼。然后望向主办台上两人，春田上野与采购经理目光紧紧的盯着王平。

　　三道目光对视，如同三道激光对射般，王平没有丝毫的胆怯，还有一丝玩味的心情，对于王平来说，这仿佛就是一场游戏，一场大秀而已。

　　“大家好，我是特区联合创新自动装备有限公司大客户部高级销售经理王平。”王平给自己加了几个名号道。

　　“至于有多高级了，也就比董事长高一点点。”王平伸手当着众人面比划道。

　　“你的公司是大陆特区的吗？”一名打着红色领带的西装男子小声的问道。

　　“对，是大陆特区的公司？”王平扫描一眼男子道。

　　“你们会做些什么？做一下桌子椅子，或者在做一条皮带流水线。然后就吹自己是高新技术企业，波峰焊这种高端装备你们能做吗？你们了解吗？”矽胜科技销售人员开口说道。

　　王平目光盯着男子，语气玩味的说道：“看来你很了解我们啊，我自己能做什么，我自己还不清楚吗？要不加入我们，好好了解我们的设备。”

　　“可以啊，但我怕你开不起工资，你们给的待遇只能养活你们大陆平庸的工程师，高端人才你们养不起。”矽胜科技销售人员顺着王平的话说道。

　　王平并没有理会矽胜科技的话，而是向前十几步走到主办桌前方，转身目视众人，他要开始他的表演了。

　　“虽然我们联创刚成立不到一年，但是我们有大陆顶级的研发工程师，有大陆最优秀的电气与机械安装工程师。有一句话不是说的很好吗？莫欺少年穷，三十年河东三十年河西。更重要的是我们的决心，力争设备顶级装备制造商。”

　　“王平先生，你很自信啊？”日华美联采购经理笑着道。

　　“不是我自信而是这么简单的设备，还要担心什么。”王平对着日华美联采购经理回道。

　　采购经理看着信心满满的王平，是一种很少出现在大陆人脸上的自信。此时采购经理见到的大陆人，内心充满着不自信与迷茫，当然还有内心深处的自卑，是贫穷带来的自卑。

　　“请王平先生介绍贵公司目前主打的设备。”采购经理微微点头示意道。

　　“我司目前主打设备有全自动波峰焊焊接设备，还有各种定制机。我司目前已经掌握精密伺服控制技术，波峰焊温度控制PID控制技术，PLC控制技术，精密制造技术。当然还有最重要的整线开发技术能力。”

　　“我们的整线开发，是全自动上下料，全自动插件机，全自波峰焊连线机，全自动STM贴片机，以及全自动回流焊连线机，当然还有其如切板机。”王平涛涛不绝的说道。

　　王平口中的设备，王平太熟悉了，而这些整线连线机是王平穿越前的公司电子装配事业部整线全自动化方案推销之一。

　　“目前我司最畅销的是QH-84全自动波峰焊焊接机，此设备采用进口PLC控制开发。电气系统采用国际一流元气件，保证电气性能的稳定性。传动系统采用变频器控制，上锡平衡快速稳定。”王平开口道。

　　“我司的QH-84前一批出货价为多少呢？15万美元，15万美元。”王平语毕看了一眼台上的两人微微一笑。

　　台上的两人发现了王平的微微一笑，也对着王平回以点笑。

　　“15万美元。”会议室的众人吸了一口冷气道，15万美元对于他们来说绝对不是一个好消息。

　　当前市场上的全自动波峰焊设备没有低于20万美元的，而联创的15万美元低价对于市场来说，无疑是影响巨大的。

　　而这个价格不会影响到顶级的设备制造商，但对于处在二流三流的波峰焊制造商来说，可是影响巨大的，搞不好就是生死劫。

　　“王平先生，听你说了这么多，我想请问你们公司在波峰焊的设备成功案例有多少？还有整线开发的案例，如没有较多的成功的经验，说的在好，只是一头飞牛而已。”天旺公司销售人员开问道。

　　“我司目前成功的经验有，特区康乐项目，总共成交三条全自动波峰焊线体，外加几十条的连线机。”王平道。

　　“还有吗？”天旺公司销售人员继续问道。

　　“三条全自动波峰焊线体，还不能体现我司的技术实力吗？”王平道。

　　“不过，据我所知，康乐项目总共购卖了二十台波峰焊设备，而你们公司的设备只是作为配角才进入了，如果你们不是大陆的公司，我想康乐一台也不会给你们。”天旺销售人员语气严肃道。

　　天旺对于联创的攻击基本就是在三个点，联创为大陆企业，联创的成立时间不久，技术水平较差。

　　“是啊，联创成功案例不多。但是联创有最优秀的人才。虽然波峰焊设备出货才三台，但是我们已经掌握波峰焊设备技术核心。

　　如果各位不不相信的话，我们联创可以提供一台波峰焊设备给日华美联公司进行免费试用，也可以同各位公司的设备进行现场PK，让我们用实事说话。”王平说出绝招道。

　　你说我设备不行，那我就进行试用，同竞争对手的设备进行PK。如果输了话就打价格战，保住客户资源。

　　“王平先生，我想知道，你是联创的精英人才吗？”矽胜科技男子继续问道。

　　“像我这样的人，肯定不是精英级别，我是核心级别的人员，比董事长还重要的人员。”王平自夸道。

　　“我想请问几个小知识，波峰焊预热温度是多少度？还有焊接时炉内温度多少？”矽胜科技销售人员开口道。

　　“预热的温度在90到110度之间，过锡时，锡的温度要保持在245度到255度之间，尽量不要超过260度，不然会加快其氧化。这种波峰焊小知识，你还要问吗？”

　　“你这句话，伤害不大侮辱极强。那我也反问一问题，焊接设备中的保温区是多少度，还有回流区的温度控制范围是多少度？”王平装逼的问道。

　　现场的人员并没有立刻回答道，而是低头沉思，王平所问的问题根本不是波峰焊工艺方面知识，而是更高一级的回流焊设备知识。

　　“”120度到150度的焊膏熔点的区域，回流区域温度峰值在210到230度之间。”电子装备有限公司销售人员面色严肃的回道。

　　“王平先生，年纪轻轻就这么内行啊！对回流焊都这么了解。”电子装备有限公司销售人员开口道。

　　“对于我们客户我就实话实说吧。以诚待客户。我们联创正在开发回流焊焊接设备。这是一种比波峰焊难度还高的焊接设备，以加热气体对贴片元件进行焊接。”王平对着众人开口道。

　　王平的话语出，现场又是静静悄悄的，众人无不露出吃惊之声。

　　王平不知道，他口非常普通的以热气体对贴片元件进行焊接原理的回流焊设备，此时是非常先进的设备。

　　回流焊的发展分为好几代，第一代是热板传导回流焊设备，第二代是红外热辐射回流焊设备，第三代是热风回流焊设备，第四代是气相回流焊接系统，第五代则真空蒸汽冷凝焊接设备。

　　而王平口中的热风回流焊接设备，则直接是第三代设备，热风回流焊是90年代兴起的设备，现在这种设备正处于研发验证阶段。

　　“看来联合创新有限公司还是有点实力，到时可要参观下。”日美华联采购经理对着王平道。

　　“那肯定啊，波峰焊这种设备对于联创来说，有什么难度，我司是大陆第一家开发全自动波峰焊设备的厂商，实力在大陆也是数一数二的。”王平大声的向着众人说道。

　　“另外还有最重要是，我司目前出货的设备提供两年的设备保修，两年的设备保修就是我们实力的见证，各位公司有谁能做到两年保修吗？”王平向着众人反问道。

　　“有谁能做到两年保修吗？你们能吗？”王平再次问道。

　　现场鸦雀无声，没有一人回答，他们相互对视，希望有人能站出来说话。对于两年保修的条件，不是他们现场人员能答应的，只有老板才能决。

　　王平就是吃住了这一点，才敢大声的问道。

　　“你们不能，只有联创能，所以你们都是垃圾公司。”王平盯着现场公司大骂道。

　　“够，你们联创才是垃圾。”另一大骂道。

　　“二年保修，15万美元敢不敢，不敢就是垃圾。”王平红的眼睛大声道。

　　现场静静悄悄的，无人应话。15万美元一台价格，外加二年保修，没有那个公司的代表敢同意。

　　王平喊完，现场进入收尾阶段，各家公司留下各家的宣传手册与联系方式后，便离去。

　　而本次的结果则是另行通知，王平带的李华在街道里找了一个小店开始吃饭，今天王平的表现是惊呆了李华。

　　又是一个大骗子，这是李华心中最直接的感受，李华可不信王平的话，对于联创这家公司怎么样，李华是让他父亲去参观过的，就是因为参观过了不相信。