很快孙航亲自带着厂里技术骨干，着手改装缝纫机加工产线。

　　有了大师级机床技能，孙航亲自手绘图纸，用了一周时间，才将产线改装好。

　　试着生产了一批拉链，孙航发现品质质量很高，几乎达到了2025年那个时代的质量，孙航这才满意的点点头。

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　　李柠运动服一家主要代工厂。

　　孙航挎着包，来带工厂大门口门卫室。

　　先从包里拿出一包中华烟，打开包装掏出两根。

　　自己叼上一根，接着给门卫大爷递上一根。

　　“大爷，跟您打听个事，咱们厂采购部在哪里啊？”

　　门卫大爷原本见到孙航的模样脸色冷峻。

　　低头看到孙航递过来的华子，顿时一愣，接着主动接过来。

　　门房大爷自己抽的可是大前门，五毛钱一包。

　　孙航的这个软中，6。5元一包。

　　好烟！

　　这小子，上道！

　　大爷挺热情指路道：

　　“你是推销东西的吧，登记一下，然后进门往左拐那栋楼，三楼找老梁……”

　　孙航没有立刻进去。

　　而是停下主动给门卫大爷点上华子。

　　接着默默的随手将剩下的大半包华子，丢到了门卫大爷面前。

　　推销拉链是个技术活。

　　上来就推销，那是愣子才干的事情。

　　老祖宗几千年就说了，知己知彼百战百胜。

　　你连客户内部情况都不了解，上去就推销，不被赶出来都是对方脾气好。

　　同时孙航压低声音道：

　　“采购老梁，有话语权吗？”

　　这句很关键。

　　买东西，总有个拍板的人。

　　杂七杂八的人见了一大堆，礼物送了一卡车，最后谁都不能拍板，那还见个屁。

　　可不要小瞧了门卫大爷。

　　很多工厂的门卫，都跟厂长沾亲带故的。

　　厂里的人际关系，门清着呢。

　　见到孙航推过来的大半包华子，门卫大爷目光就是一亮，然后默默的收到了自己口袋里。

　　前世孙航创业多次总结了一条见客户送礼的经验：

　　润物细无声的送礼……

　　要是没开包装的烟，或者一条烟，大爷还真不一定敢收。

　　90年代的人，大部分人还是有底线的。

　　有时候面子比银子还珍贵。

　　现在孙航拆开的烟，随手推过去，不显眼不说。

　　就算是被人发现也没什么事。

　　烟友给的，谁能说出来什么？

　　怎么，你们谁不服？

　　门卫大爷压低声音道：

　　“采购老梁是建厂就过来的老人，这家伙，这个要的多……还不一定办事。”

　　孙航低头，看到大爷搓动的两个手指，顿时明白了什么。

　　知道了厂子里的关键信息：采购是个老油子！

　　这种人最难相处！

　　“不过最后拍板的是技术科科长，姓魏。”

　　“魏科长去年才来公司，听说是那个什么留学过来的海归，眼光高，老板非常器重。”

　　这信息量就大了……

　　这厂子水很深啊！

　　里面的内容估计拍成年代电视剧，能水个十几集了。

　　果然门卫大爷神秘道：

　　“两人貌合神离，都在争厂里副厂长的位置，所以你懂的……”

　　孙航闻言，目光一亮，心中有了计较。

　　一根烟，找到采购科老梁。

　　不过听门卫大爷意思胃口不小，关键收钱可能不办事。

　　一包烟，就打听出了工厂里的权利架构图，魏科长才是话事人。接下来就是看人下菜了。

　　孙航直接用了6.5元的软中，算是做到了上面的事情。

　　不要小瞧了重生回来的中登，经验真的太重要了。

　　孙航道了声谢，然后进了厂里。

　　想了想，直接往魏科长办公室走了过去。

　　门卫大爷叼着华子，看着孙航走到路线，撇撇嘴：

　　“那个魏科长出了名的难谈，小伙子告诉你真相也没有用，你拿不下的……”

　　低头看了看手里的华子：

　　“还别说，这华子抽起来，就是比大前门好抽，不辣嗓子……”

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　　进了魏科长办公室，孙航简单介绍，直接拿出了工厂一款特别的产品：

　　丝印图案拉链。

　　早期的拉链几乎都是比较朴素，基本就是黄铜链牙，或者低成本的铝制链牙。

　　后来有了树脂拉链，不过大多颜色比较单一，红色，黑色，米色等等。

　　丝印图案拉链要在1995年后才在ykk公司开发出来，这玩意实际上工序不复杂，用丝印的方式将图案转印到拉链的链牙上面。

　　就成了五颜六色，可以定制图案的拉链了。

　　可以和衣服的图案相得益彰，浑然一体，看起来高大上。

　　孙航打算用丝印图案拉链作为支点，撬动这个客户的科长。

　　“科长，这种丝印图案拉链国际上任何一家拉链厂都没有，配合上李柠的运动服，可以开发出一个比阿迪达斯、耐克更加高端的系列”

　　原本魏科长还不怎么待见孙航。

　　当听到孙航说的后半句，用上他的拉链就可以开发媲美阿迪达斯、耐克的高端系列的时候。

　　魏科长眼睛都亮了。

　　赶紧过来接过孙航手里的胡里花哨图案的拉链。

　　能够开发出高端运动系列，这可是妥妥政绩啊。

　　他去年进入工厂，可是被工厂里的老人背后嚼了不少舌根。

　　这几天晚上，每天都是想到后半夜，究竟怎么才能做出成绩，让那些人闭嘴呢。

　　可体育用品市场，就那么几个品类。

　　运动服、足球篮球球鞋等等。

　　这玩意还能做出花来啊？

　　就算是波士顿大学毕业的海归，他也是想破脑袋都是想不出新花样。

　　前几天还被人背后嘀咕，他们销售的产品还是公司几个老人设计的第一代产品运动服呢。

　　憋屈，总感觉位置不稳啊……

　　可哪想到，今天早上原本见到有人敲办公室门推销拉链。

　　这么小个东西，魏科长根本就懒得搭理孙航。

　　心中还暗叹晦气。

　　哪想到孙航给他一个惊喜！

　　瞌睡就有人送枕头，孙航这是给他送政绩来了啊。

　　当下就是热情的和孙航讨论了起来。

　　“孙航同志是吧，坐下，我给你倒茶……”

　　“你刚才说的丝印图案拉链，结合龙国红，设计一款国潮运动服这个理念，你能不能好好跟我说说，谢谢您了……”

　　魏科长就跟京剧变脸一般，最后连说话都带上敬语了。

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　　一个小时候。

　　当门卫大爷看着孙航被魏科长亲自送下楼。

　　两人握着手又是相谈甚欢的样子。

　　甚至于魏科长还意犹未尽的模样。

　　大爷顿时是大跌眼镜。

　　孙航在魏科长办公室喝了一肚子茶水，两人足足聊了一个多小时。

　　从高端的丝印图案拉链，到体育制品的设计语言风格，以及未来行业走向。

　　魏科长是越跟孙航聊天，越是惊为天人。

　　孙航未来30年对创业和品牌的认识，征服魏科长简直就是手拿把掐的。

　　基本上李柠厂的这笔订单，跑不掉了。

　　门卫大爷看着孙航远去的背影，挠挠头道：

　　“这小子，有点道行，居然让魏科长屈尊亲自送下楼，独一份嘿！”

　　“局气……”

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