“三夏”大忙的号角，终于在乡亲们的期盼与忙碌中正式吹响。

　　割麦、打场、晾晒、脱粒、交公粮、抢种下一季的玉米……一项项繁重的农活接踵而至，容不得半点喘息。

　　李志华作为生产队长，更是身先士卒，天不亮就下地，天黑透了才拖着疲惫的身子回家。他深知，对于农民来说，土地是根，粮食是天，任何时候都不能耽误了农时。队里绝大多数壮劳力，也都投入到了这场与时间赛跑的“战斗”中。

　　原本热火朝天的瓜子炒制场面，也因为农忙的到来而稍稍降温。那些之前积极参与挑拣、包装的妇女同志们，大多也回到了田间地头，毕竟家里的工分和田地才是她们最主要的依靠。

　　然而，瓜子项目并没有因此而完全停滞。

　　张大山成了这个特殊时期的“留守总指挥”。他本就是负责技术的，加上年纪相对大一些，队里特意安排他不用下地，专心负责瓜子的炒制。

　　而他手下的“兵”，则变成了一群特殊的“工人”——那就是刚刚放暑假的学生们，还有考完高考等待通知的毕业生！

　　这些半大孩子，体力上虽然比不上成年壮劳力，但脑子灵活，学习能力强，而且精力充沛，无处发泄。与其让他们在家里闲着或者到处疯跑，不如组织起来，参与到这既能挣点零花钱又能学点东西的集体副业中来。

　　于是，三队的院子里，出现了一道独特的风景线：张大山这位“老师傅”，带着一群以张广飞、刘小军为首的半大孩子们，围着土灶和大锅，认真地学习着炒瓜子的技术。

　　挑拣、烧火、控制火候、翻炒、加料、出锅、晾晒、包装……每个环节，孩子们都学得有模有样，干劲十足。虽然偶尔也会出点小差错，比如火烧大了，或者盐放多了，但在张大山的耐心指导下，瓜子的品质基本保持了稳定。

　　而李方旺在农忙期间也没有完全闲着。他并没有像其他同学那样彻底放松，或者只顾着在家等待录取通知书。

　　他深知，现在正是将“状元瓜子”品牌和影响力进一步扩大，并将整个项目推向正轨的关键时期。

　　既然全公社都要推广，那技术指导和质量把控就成了重中之重。总不能让别的队因为技术不过关，炒出来的瓜子味道不行，砸了“状元瓜子”的招牌。

　　于是，在农忙的间隙，李方旺骑着那辆二八大杠，一个生产队一个生产队地跑，从一队到五队，再到邻近几个开始尝试搞瓜子副业的大队。

　　每到一个地方，他首先会找到负责这个项目的队干部和技术负责人，了解他们遇到的实际困难。

　　是原料筛选不干净？还是火候掌握不好？是秘方里的比例没弄对？还是包装方法有问题？

　　针对不同的问题，李方旺会结合张大山那边的实践经验，以及他自己超前的商业思维，给出具体的建议和解决方案。

　　比如，对于原料筛选，他建议制作简单的筛选工具，提高效率和精度；对于火候控制，他建议用不同的柴火搭配，观察火焰颜色来判断温度；对于秘方使用，他强调要精确称量，不能凭感觉；对于包装，他甚至提出可以设计统一的、印有“状元瓜子”字样的油纸包装袋，提升形象，也方便辨识。

　　除了技术指导，李方旺更重要的作用，是传递信心和理念。

　　他会跟各个队的负责人强调统一品质的重要性，告诉他们，“状元瓜子”要做成一个品牌，就必须保证无论从哪个队买到的瓜子，味道都要差不多，不能砸了招牌。

　　他还会跟他们分析市场前景，鼓励他们不要只盯着眼前的蝇头小利，要把眼光放长远，将来甚至可以考虑走出公社，去更远的地方销售。

　　李方旺的到来，在各个生产队都引起了不小的轰动。

　　他本来就是今年省里的高考状元，是家喻户晓的“文曲星”，在乡亲们心中有着极高的声望。

　　现在，这位状元郎不辞辛苦，亲自跑到各个队里来指导大家搞副业，传授“致富经”，这份“屈尊降贵”和“无私奉献”，更是让所有人都对他充满了敬佩和感激。

　　“哎呀！状元郎亲自来了！”

　　“快给状元郎倒碗水！”

　　“方旺啊，你快帮我们看看，我们这瓜子炒出来咋总有点苦味呢？”

　　每到一个队，李方旺都会受到最热情的接待。队干部们对他言听计从，负责技术的师傅们更是虚心请教，把他提出的每一个建议都奉为圭臬。

　　李方旺也没有丝毫的架子，总是耐心地听取问题，仔细地品尝样品，然后给出中肯的意见。他的谈吐自信而沉稳，分析问题条理清晰，提出的建议又切实可行，很快就赢得了所有人的信任和尊重。

　　他不仅仅是技术的指导者，更像是方向的引领者。他的每一次到来，都能给那个生产队的瓜子项目带来新的启发和动力。

　　渐渐地，李方旺在各个队里的形象，已经不仅仅是那个考上大学的“状元郎”了，他更像是带领大家发家致富的“财神爷”，是值得信赖和依靠的“主心骨”。

　　大家甚至私下里开玩笑说：“听状元郎的，准没错！跟着状元郎干，吃香的喝辣的！”

　　就这样，在轰轰烈烈的“三夏”农忙背景下，永萧公社的“状元瓜子”项目，非但没有停滞，反而在李方旺的穿针引线和各个生产队的积极响应下，悄然地进行着。

　　……

　　农忙一结束，几乎不用李志华和李方旺再怎么动员，各个生产队的“瓜子作坊”立刻就马力全开！

　　三队的院子里，张大山带着那群“学生军”，加上农忙后腾出手的妇女同志们，日夜赶工，土灶的火光几乎彻夜不熄，炒瓜子的香味飘出老远。

　　其他几个生产队，虽然起步稍晚，技术也略有参差，但在李方旺之前的指导和队干部的督促下，也都纷纷开工，铆足了劲儿要在这场“瓜子竞赛”中分一杯羹。

　　一时间，整个永萧公社仿佛都变成了一个巨大的炒货工厂，空气中都弥漫着五香瓜子的诱人味道。

　　产量上来了，接下来的关键就是销售。

　　这一次，李方旺没有再亲自带队去县城“打游击”。他知道，随着产量的提升，那种小打小闹的方式已经远远不够了。必须建立起更稳定、更高效的销售渠道。

　　他将目光投向了那些在农忙期间崭露头角的“能人”们。

　　“叔，”李方旺找到李志华，“现在咱们瓜子产量上来了，光靠咱们自己几个人跑县城肯定不行。得发动更多的人参与进来，特别是那些有门路、脑子活的人。”

　　他建议道：“咱们可以成立一个‘状元瓜子公社联营供销社’（名字可以再斟酌），由公社牵头，各个生产队都派代表参加。统一负责瓜子的收购定价、质量检验、包装标识和对外销售。”

　　“销售人员呢，可以从各个队里选拔那些能说会道、手脚麻利的人。咱们给他们制定销售任务和提成奖励！卖得多，挣得多！这样才能调动大家的积极性！”

　　“销售渠道嘛，”李方旺继续说道，“县城电影院门口那条线，咱们已经打通了，可以继续派人去，但要注意方式方法，不能影响人家正常秩序。同时，咱们还得开拓新的渠道！比如，主动联系县里的供销社、食品店、甚至机关单位的食堂，看看能不能让他们代销或者直接采购！还可以组织销售小分队，去周边的公社、集镇甚至更远的县城去推销！”

　　李志华听得连连点头，觉得侄子这思路太清晰了！成立联营供销社，统一管理，责任到人，利益挂钩，多渠道开拓市场！这简直就是一套完整的商业运作模式啊！

　　这个想法很快就被汇报到了公社。杨主任对李方旺提出的这个“联营供销社”的模式非常感兴趣，认为这既符合集体经济发展的方向，又能有效整合资源、规范管理、激发活力。

　　在杨主任的大力支持下，“永萧公社状元瓜子联营供销社”很快就挂牌成立了。

　　虽然只是个草台班子，牌子是手写的，办公室就设在公社一间闲置的小平房里。

　　李志华因为是发起者，又是三队的队长，经验相对丰富，被任命为供销社的第一任负责人。

　　而各个生产队的队长则成为了供销社的理事成员。

　　销售队伍也迅速组建起来。

　　之前那些主动提供原料渠道的“能人”，自然成了第一批销售骨干。

　　刘小军因为表现积极，也被委以重任，负责带领一支小分队跑周边的集镇。

　　王建设则继续负责县城电影院那条已经成熟的线路。甚至连一些头脑活络、胆子大的妇女同志，也主动请缨加入销售队伍，负责在公社内部或者邻近村庄进行推销。

　　统一的“状元瓜子”油纸包装袋也设计印刷了出来——白色的油纸袋上，用红色的油墨印着“永萧公社状元瓜子”八个醒目的大字。

　　一切准备就绪，“状元瓜子”，终于正式起航！

　　销售的火爆程度，再次超出了所有人的预料！

　　凭借着“省状元”这个金字招牌的巨大号召力，以及确实过硬的产品口味，再加上比县城普遍售价低5分到1毛钱的价格优势，“状元瓜子”几乎是一推向市场，就立刻受到了热捧！

　　县城电影院门口，王建设带领的小队几乎是供不应求，每天带去的几十斤瓜子很快就被抢购一空。

　　刘小军带领的小分队，跑遍了周边的公社集镇，所到之处，“状元瓜子”都成了抢手货，甚至还有外地的商贩闻讯赶来，想要批量订货！

　　那些负责在公社内部销售的妇女同志们，也发现这瓜子比想象中好卖得多，走到哪里都有人打听、购买。

　　县里的供销社和几家食品店，在品尝过样品，又了解到这是“省状元”带头搞的集体项目后，也纷纷同意代销，并且销量喜人。

　　短短半个月时间，“状元瓜子”的名声就已经彻底打响！不仅在永萧公社家喻户晓，在县城也小有名气，甚至开始向周边的县市辐射！

　　每天傍晚，当各个销售小分队带着鼓鼓囊囊的钱袋子回到公社供销社报账时，那哗啦啦的毛票、角票甚至偶尔出现的几张大团结，都让负责记账的会计和在场的社员们心花怒放！

　　“今天卖了两百斤！”

　　“我们这边卖了三百二十斤！”

　　“供销社那边说要加量！原来的量不够卖！”

　　捷报频传！利润滚滚而来！

　　整个永萧公社都沉浸在一片前所未有的亢奋和喜悦之中！当初那些质疑、观望甚至反对的声音，早已消失得无影无踪。现在，所有人都在为自己是“状元瓜子”的一份子而感到自豪！

　　李志华作为名义上的负责人，每天忙着协调生产、调度销售，虽然累，但心里却乐开了花。

　　他看着账本上不断增长的数字，感觉就像做梦一样。

　　他现在对侄子李方旺，已经不仅仅是佩服了，简直是敬若神明！

　　他觉得，侄子当初坚持要把瓜子项目做成集体项目，还要主动推广出去，实在是太有先见之明了！

　　如果当初真光想着自己三队闷声发财，哪有今天这般红火的景象？哪能调动起这么多资源和力量？

　　格局！

　　这就是格局啊！