一时间，‘书海拾贝’成了整条街的焦点，周围店铺老板的目光齐刷刷地聚焦过来。

　　各种猜测和议论，在空气中噼里啪啦地炸开。

　　“老张家店里挤得水泄不通，这是卖的什么稀罕玩意儿？”

　　“可不是嘛！我在这条街开了七八年店，还是头一回见到这种热闹场面！”

　　“听说他还跟那个开宝马的公子哥打了个赌，赢了两万多块！啧啧，老张这是走了什么狗屎运啊！”

　　听到“两万多”这三个字，周围的老板们都像被施了定身法一样。

　　这个金额是什么概念呢？

　　2010年，莞城后街工业区每月平均工资1500元，也就是说，这比他们一年的收入还多！

　　一个中午到手！

　　这简直就是天上掉金子啊！

　　很多人就不淡定了，心里像长了草。

　　有人就忍不住跑过来向老板娘打听，想要了解更多的内幕。

　　老板娘今天大丰收，赚了2000多分成，此刻，眼角的皱纹都拧成了花：

　　“哎哟，这可不是我的货！是李木子带来的，我只是帮他代卖，打赌赢钱与我没关系！”

　　说是这么说，但她那眉飞色舞、嘴角都快咧到耳根子的模样，怎么看都像是在炫耀自己的眼光和好运气。

　　恨不得敲锣打鼓地告诉全世界：老娘押对了宝！

　　每个人脸上都写满了震惊和羡慕，仿佛看到了一个活生生的传奇。

　　周围人越兴奋，程度的脸色就越难看。

　　他站在一旁，脸色比吃了黄连还苦，原本想看李木子的笑话，没想到最后却成了别人的背景板。

　　而这一切，全都落在方若雪的眼中。

　　程度想和她说点什么，一转头，却看到她愣愣地站在那里，目光定格在李木子离开的方向……

　　……

　　蛙蛙叫，包间。

　　牛蛙在红油锅里翻滚跳跃，像一个个快乐的小精灵，红亮的汤汁翻滚着，发出诱人的咕嘟声。

　　李木子举起杯子，笑容满面：“来，走一个！庆祝我们今天旗开得胜！”

　　朱英俊早就等不及了，一把抓起啤酒杯，咕咚咕咚灌下一大口，兴奋地说道：

　　“木头，我今天真为你捏了把汗！要是你输了，学狗叫的场面我肯定得用DV拍下来，留着以后慢慢欣赏！结果你运气爆棚，一个中午就卖了几百套，真是太牛了！”

　　“英俊，你说的不对，”朱珠夹起一块牛蛙，蘸了蘸酱汁，

　　“这可不是运气，而是实力！你看他这海报，‘他们都做到了，你也可以！’，多会抓学生和家长心理！还有这限量一百套，典型的……饥饿营销。”

　　“再加上搭配学霸使用过的文具，捆绑销售，这一套组合拳下来，如果我是家长，也会想买一套给孩子！”

　　她饶有兴致地打量着对面这个比自己小五岁的年轻人。

　　因为弟弟的原因，之前见过几次，但并没有留下什么特别的印象。

　　今天这一番操作，倒是让她对他有了新的认识。

　　李木子也在看她，眼神中闪过一丝赞许。

　　“饥饿营销’这个概念，要等到明年小米手机横空出世后，才广为人知，在当下多数人还习惯将其称为‘限时抢购’，可她却能脱口而出，见解独到，令人刮目相看。

　　“你这营销手段，有点互联网思维啊，跟哪位大神学的？”朱珠托着下巴，饶有兴致地问道，看向李木子的眼神里多了几分探究。

　　李木子嘴角微微扬起，刚想谦虚几句，眼前突然浮现出一块半透明的面板。

　　【激活重生贷进度26.5%，倒计时：1天20小时36分25秒……】

　　看到进度条向前推进，李木子心头一热。

　　这次多亏了程大少爷助攻，后面估计很难再遇到这种送财童子了。

　　就算每天都能遇到，三天也凑不到十万元。

　　目光落回朱珠身上，李木子暗暗下了决心：看来，得尽快拿下这位富婆了！

　　他故作轻松地摆摆手，手抬起，正当朱珠以为他要分享高深见解时，他突然笑道：

　　“电影里学的。”

　　“噗——”朱英俊刚喝进嘴里的啤酒喷了出来，指着李木子大笑：“你小子，可以啊！装得还挺像那么回事！我还以为你要开始指点江山了呢！”

　　李木子笑道：“都是些雕虫小技，不值一提。”

　　朱英俊说着说着，忽然叹了口气：“唉，要是追女孩子也像做生意这么简单就……”

　　话说到一半，猛地想起他姐也在场，迅速偷瞄了一眼。

　　还好，朱珠似乎并没有在意，他这才松了一口气，赶紧低头猛吃牛蛙，像一只做错事的小仓鼠，试图用食物来掩饰尴尬。

　　李木子见状，打趣道：“怎么，又碰壁了？追女孩子也要讲究策略，要投其所好，知道吗？”

　　“可不是嘛！”朱珠放下筷子，饶有兴致地加入了讨论，“不过我觉得，做互联网可能更难一些。用户的需求千变万化，比女孩的心思还难捉摸！”

　　朱珠再次提到“互联网”三个字，李木子心中一动。

　　他想起后来国内最大的美容B2B平台，好像就是朱珠创建的。

　　听朱英俊说，她现在手里有十来家美容店，看来已经开始往线上转型了。

　　李木子顺着这个话题，说道：“其实用户需求也是有办法掌握的，我们可以抄袭借鉴同类成功的网站。”

　　“抄袭？”朱英俊瞪大了眼睛，“不怕被告吗？”

　　“我说的抄袭，不是指完全照搬，而是指借鉴、学习同行的成功经验。”

　　李木子解释道，“但这只是第一步，更重要的是创新。你看那些成功的互联网公司，人人网借鉴脸书，微博借鉴推特，滴滴借鉴优步……他们都是在模仿的基础上，找到了自己的独特优势，才取得了成功。”

　　李木子顿了顿，不动声色地观察着朱珠的反应。

　　他相信，这些概念，对初入互联网的朱珠来说，还很超前。

　　本来他只想用雷布斯的营销法来“征服”她，没想到现在又出来一个互联网，这可是他的强项。

　　朱珠觉得李木子说的有几分道理，但还是叹了口气，道：

　　“我见过有些网站也是模仿同行，内容质量也不错，但人气就是不行。”

　　李木子看着她，认真地问道：“是不是网站功能、内容方向、甚至连排版都很相似？”

　　“没错。”朱珠点点头，道：“这些网站花了好多心思，可用户量就是上不来。

　　“问题就出在这里！”李木子笑道，“他们只是单纯抄袭模仿，而不是在思考用户真正需要什么。用户需要的是新鲜感和独特的价值，搜索引擎也更青睐差异化的内容。”

　　说到这里，他冲朱珠一笑：“与其更好，不如不同。”

　　“与其更好，不如不同……”朱珠嘴里念叨着这句话，眼中闪过一丝亮光，困扰她已久的问题，似乎找到了答案。

　　“关键在于创新。”她若有所思地说。

　　“李木子点点头，笑道：“没错！抄袭不可耻，抄不赢才可耻！”