当刘辩走进会场时，众商家纷纷起立，行礼。

　　刘辩扫了一眼，默算了一下参会人数，还行，该在的都在，一家都不少。

　　能够来参加招商竞标的，都是具备跨州经商能力的大商家。

　　徐州糜家，冀州甄家，江东陆家，陈留卫家，南阳邓氏旁支，颍川钟氏旁支，还有中山的张世平和苏双。

　　最后，是鲁肃的江东鲁家。

　　鲁家，在幽州是个很特殊的存在。

　　刘辩实行官员高薪养廉制，所有官员，一律按照品级，核发双倍甚至三倍工资。

　　但是，官员的所有亲属，无论是直系还是旁系，一律禁止从商。

　　官、商勾结，是廉政建设之大忌，决不能留下一点空子可钻。

　　但是鲁家是个特例。

　　事实上是，鲁家已经被刘辩暗中整体收编，他们实质上是一群披着商人外衣的幽州商业部官员。

　　关于这件事，只有核心圈子的人知道，对外严格保密。

　　整个幽州的商业体系建设，鲁家做出了巨大的贡献，目前还担任着涿郡商会的会长。

　　鲁家的商业经营所得，全部归官方所有，这也是刘辩特别信任鲁肃的原因之一。

　　能做到这一点的人，真的不多。

　　“好了，大家的时间都很宝贵，我就长话短说。”刘辩示意所有人都坐下。

　　“此次所竞标的独家代理权，按商品品类，以州为单位，设定底价，各家单独填写标书，密封提交，价高者得。”

　　“相关的流程和规定，都已经书面提前通知过各位，我就不再多加赘述了。”

　　几句话说完，刘辩示意鲁肃上场主持，自己直接跑到后堂继续猫着闭目养神去了。

　　公开竞标和独家代理权这两个名词，就这样提前一千多年堂而皇之地登上了商业舞台。

　　这种方式多省心啊，定个底价，然后让他们去争就好了。

　　这独家代理权可是个香饽饽，只要拿下，便等同于握住了财富密码。

　　虽然各个商家基本上都有自己的势力范围，也基本上不会去竞争其他区域的代理权。

　　但是为了确保能够拿下独家代理权，也不得不将报价尽量向上提。

　　商人都是逐利的，万一因为报价不够高，被人抢了去，那不就损失大了。

　　如此一来，幽州自然就能获得最大的利润。

　　这就是刘辩打好的如意算盘，可没想到的是，很快，就被人直接打脸了。

　　随着一个个商品上台，然后一轮轮地投标，发标，刘辩被一脸严肃的鲁肃叫醒了。

　　“主公，你看看这些价格。”

　　“嗯？”刘辩接过了鲁肃递过来的成交记录单，随便扫了两眼，立刻发现了问题，整个人都清醒了过来。

　　“有人围标？轮流坐庄？”刘辩不可置信地说。

　　这些商家这么天才吗？第一次参加竞标，就会钻规则的漏洞了？

　　这记录单上的数据，清晰地说明了这一点。

　　就拿耕牛为例：

　　正常的市价8000钱左右，刘辩给出的底价是3500钱，预期实际成交至少应该是4000钱以上。

　　冀州标段：甄家报价3517钱，糜家报价3515钱，卫家报价3513钱，邓氏报价3516钱……

　　最终甄家以一钱的优势击败邓氏获得冀州的独家代理权。

　　反过来，到了徐州标段时：

　　糜家报价3522钱，其他家又分别只少个几钱，算是意思一下，最终糜家拿下徐州的独家代理权。

　　刘辩不由得冷笑出声，这还真是学好千日不足，学坏一日有余，聪明才智都用在这里了。

　　为了让这第一次招商大会顺利完成，刘辩可谓是诚意十足，给各商家留下了足够大的利润空间。

　　可是，看样子，有些人反而把他当傻子了。

　　“子敬，让鲁家出手，抬一抬价，再观察观察。”刘辩当机立断。

　　原本按照他们的安排，鲁家基本上就是做个样子，以备不虞而已，不参与投标。

　　现在，显然鲁家这个后手该动一动了。

　　接下来的几轮，结果令刘辩也不由得喟然一叹。

　　不管鲁家如何抬价，没有一个商家愿意改变策略，稍微提高一下竞标价格的。

　　刘辩已然想明白了这件事的来龙去脉，果然还是自己太一厢情愿了。

　　那些自己觉得很有优势的产品，并不是无可替代的，这些商家本身已经有了成熟的进销渠道。

　　只有当自己的价格低到一定的程度，这些人才会趋利性参与进来。

　　但是这样对自己有什么好处？

　　不仅无法占领市场，反而变成了自己卷自己，大约在这些商人眼中，自己此刻就是个傻子！

　　既然如此，那么这场招商大会已经失去了意义，那准备用来压轴的精盐和战马，也没有必要便宜这些商人了。

　　刘辩必须承认，这场招商大会，已经算是失败了。

　　“子敬，通知鲁家，将所有剩下的标的全部都收了吧。”

　　交代完了这句话，刘辩也不用再待在这里了，径直回议事厅去了。

　　这是刘辩穿越来到这个世界后的第一次遇挫。

　　这件事再次给他敲响了警钟。

　　求人不如求己，想偷懒借助别人的力量终究是成不了事。

　　问题放在那里是绕不开的，只有亲自解决这一条路可走。

　　想想自己在这件事上的操作思路，也确实可笑。

　　手握垄断资源，居然还想着找人合作，为了借助别人的渠道，搞什么利润共享，结果把自己弄成了小丑。

　　有这部分让出去的利润，拿来打价格战占领市场它不香吗？

　　既如此，那就堂堂正正地来吧。

　　鲁家也没必要再隐在暗处了，敞开来做一场好了。

　　这次的事，刘辩认栽，对这些商家他倒没什么怨念。

　　能被人家找到规则的漏洞，是人家的本事，只要在规则内，吃再大的亏他也认。

　　另外，自己这段时间好像有些松懈了呢？

　　怎么考虑事情动不动就是幽州，幽州的，什么时候自己的目标只有幽州了？

　　不应该是这个天下吗？

　　由于地处偏僻，再加上胡人侵扰，幽州的世家、豪强势力在大汉所有州里是最弱的。

　　就这样，从他们身上搜刮来的钱、粮都足够将整个幽州建设完成，走上正轨。

　　那么其他州呢？

　　这个时代，这些人可没办法润出国，不管他们积累了多少财富，都只能藏在家中。

　　如果从这个角度来想的话，搞钱最快的方式并不是搞什么连锁商业体系。

　　应该是攻城掠地，然后打土豪分田地才是正理。

　　平定一个州，建设一个州，等平定天下了，整个体系建设不也就完成了？

　　想着想着，刘辩的思路就走到了另一条路上，而且越走越远……