再难别怂

自2015年后，江城进入了一个史无仅有的大发展机遇。

站在这座新城的至高点上俯瞰整个城市，远近各处的工地上，机器轰鸣，吊机横架，挖土机，渣土车井然有序，一派热火朝天。

在BJ飘了几年的宛若回到这个城市，回到自己的家乡后她再也舍不得离开。

这里有太多的机遇，给人一种欣欣向荣的希望，她真的很想抓住这些机遇。

但苦无人脉……

2021年过完春节后，江城被国家定位都市圈，人才落户政策宽松，加上江城本地安置房回收，各种利好政策，使得江城的房价如一夜春笋般节节高升。

买房人更是看涨不看跌。

更有消息传，江城一些新的楼盘首付已经不再接受三成，更有甚者某些楼盘门槛更是从三成直接变成五成，甚至是八成。

宛若想大的机遇抓不住那就从眼前做起吧。

她跟父母商量，准备找一家房产中介做起。

“那你就去你弟弟公司做，你弟弟做的也不错，江城说大也不大，你去别的中介，你让你弟弟脸往哪搁，”母亲这样说道。

就这样，宛若来到弟弟开的中介公司从一名房产中介做起。

春节后是租房高峰期，刚入职对房产还基本属于一个菜鸟的宛若开始从租房业务做起。

虽然前几个房屋租赁因宛若不懂这行，没有做成，但是好在宛若学习能力很强，加上有挣钱欲望，很快宛若就开始开单，虽然单子很小，但是给宛若奠定了信心，这一行只要愿意吃苦，肯干，还是能挣到钱的，不懂，就慢慢学，慢慢揣摩，总有一天会做的得心应手。

就这样宛若每天不是奔波在带客户看房，租房，就是自己去各个小区熟悉楼盘，熟悉户型，这一行有一句行话，叫得房源者得天下。

位置，周边环境，公共设施，如果这些你都了如指掌，你知道的越多，买房人就会越加信任你，你房子卖的快，就会得到好评，这样委托你卖房的人也会自动找到你。

这就是他们所说的得房源者得天下。

宛若不是很懂，但是她自己深深明白，做好服务，留量这很重要。

晚上八点多了，同事已都陆陆续续下班，宛若带客户租完房子回来后，又打了一会儿业主电话，正好接到江城锦地业主约她去给房子拍照片。

已经八点多了，店长不放心就安排了另一个同事陪着宛若一同前往。

跟业主约好的时间是八点半，现在出发赶过去，时间刚刚好。

宛若他们赶到锦地的时侯业主还没有到，很客气地打过来几个电话解释说给堵在路上了正往这边赶。

宛若就和同事一边在小区里等，一边顺便熟悉下小区环境，这个小区比较复杂，有高层，花园洋房，还有别墅。

小区环境也还不错，正直春末，气候回暖大气回升，万物疯长，小区里的花都开了，万紫千红的，是一年之际中最舒服的季节。

宛若今天穿的是一套紧身职业西装，把宛若的美妙身材勾勒地淋漓尽致，佩戴着蓝色工号牌，显得宛若看上去非常干练。

正等着，业主方先生过来了，领着宛若他们乘电梯一路上楼，他们家的房子是在十八楼，另外购房时开发商又赠送一层，本就是一百五十多平的大平层就显得更大。

方先生不住这边，进屋后，方先生把灯打开开始介绍房屋情况，同事一边用笔记着一边跟方先生寒暄了解更多房屋信息。

宛若开始拍照，因职业装太紧了，蹲不下来，宛若就干脆跪下来拍，每个房间宛若都找最佳角度，最佳灯光效果，很认真地拍了下来。

拍完了这一层，她们又去上面一层拍，上一层灯光还没有打开，刚进去漆黑一片，让人感觉瘆得慌，宛若想幸亏今天同事一起过来，不然让她单独跟业主一块的确有点害怕，毕竟是陌生人。

“方先生，您这上面一层还得从外面进来吗，如果是一个人买，这样多麻烦啊，上下两层还得从两个门进，您可以在两层之间打通，装个楼梯，这样上下三百平的大平层，再装成跃式风格，很多客户很喜欢这样，这样房子出手也会比较快些。”同事问道。

“你说的对，这我也想到了，上下口子已经打通了，当初打这口子花了我不少钱呢，不过我呢没装楼梯，就简单装了升降梯，想着谁买回去，谁再自己装。”

“这倒也是，每个人喜欢的风格不一祥。”

“这房子当初开发商装的，我买了后几乎也没怎么问事，你们就帮我挂着吧，价钱合适我就卖，不合适我再等等，今年这楼价不是升了嘛。”

“方先生，您把这房子卖了，是想置换到别的小区吗？”同事继续深挖，干他们这行就要多了解业主信息，很多业主都是这样，一卖一买，行里称这叫双黄蛋。

“也有可能，不过也不一定，我现在住在那边一山一水别墅，这房子就是搁这闲置。”

房子很大，一圈拍下来，到最后一张，宛若支撑着膝盖才站起来的，她回过头来看他的同事和方先生聊的怎么样了，她看见方先生正用异样的眼神看着她，那眼里有光，宛若没有多想。

照片拍完后，和方先生寒暄了几句，宛若他们准备乘电梯离开，没想到方先生很快地关完房间灯后急急赶过来和宛若他们乘一辆电梯一起下楼来。

已经九点多了，宛若他们不想讨扰业主，客气打了招呼准备离开，没想到方先生又拉着他们解释一遍说刚才路上很堵，很着急赶过来的。

宛若想，这房主估计是想尽快出手这房子，其他也没多想。送走了方先生后，宛若跟同事上车也是各自回家。

晚上宛若把手头事处理好洗涑完已经十点多了，上床刚躺下，手机里有微信信息声，宛若随手拿过来打开一看，是今晚刚刚拍照片的方先生发来了，没聊房子，有事没事地聊一通不相干的。

宛若极困明天一早还要上班，但是出于无奈还是有一搭没一搭地回复信息。

直到最后，对方好久没有发信息过来了，宛若才关了机，很快宛若就睡着了。

第二天手机闹铃一想，宛若便起床，洗漱，吃完饭，上班，这是多年的职业习惯。

像往常一样白天忙了一天，直到晚上，之前带看几次的客户打电话来说晚上她老公有空，可以一起去看宛若前两天给她发送过图片的房子，宛若接完她的电话赶紧跟房主联系，双方都约好了，定的是晚上七点看房。

看完房，宛若回到公司，准备跟房主压压价，如果这套房子价格能谈到客户的满意价位，有可能客户就会定。

刚才看房宛若看到客户老公在房间里眼睛发亮，转了好几遍，最后不是宛若督促都舍不得走了。

宛若知道这是客户释放了看中了的信号，宛若想起店长培训时说过，即使房子客户很满意，但也不要在房子里表现出来，不然待会跟房主还价不好还，房主吃定你喜欢他们家房子。