从前有座山岭
第二天吃了早饭，两个人各自带了一个水壶，一点干粮，然后就走山道向冷水进发。山道弯弯，就是用脚丈量，翻山越岭、无穷无尽。开始的1个小时里路程，谭兴国比较熟悉，他们几乎不问路，但1个小时过后，谭兴国对道路也不是很清楚了，他们只能边问边走。
即使这样，还是走了一些冤枉路，但总的来说还算顺利。对于山道，江少成并不陌生，这样的山道他从小就在走，但以前江少成都是偶尔走，很少走过这么远。而且，现在是12月份，已经进入严冬。汗水一出，然后被山风一吹，那种滋味真的很难受。
快到中午的时候，他们来到了一个叫沙子的乡场上。两个人在乡场上吃了一碗面条，点了两盘花生米，还每人喝了两瓶啤酒。
“还有好远罗？”江少成问。
“可能去了一半了。”谭兴国说。
“才去了一半哪？”
“差不多。”
“有点扎实哎！”江少成笑笑。
“是哎，”谭兴国瞪了瞪眼，“你以为做生意那么好做啊！”
“嘿嘿。”
在乡场，谭兴国向人进一步打听，得知现在黄连的价格稳定，县城老板的收购价大概是19块。
吃了午饭，两个人继续前进。到下午3点，已经到达了黄连的主产区了。这里的山民几乎家家户户都种黄连。但问了几家，山民报出的卖价都是18块五，这让谭兴国和江少成有点无法接受。一家买不成，又接着到下一家，这样一路走，一路讲价还钱，到下午5点钟的时候，两个人还没有收到1斤货。这个时候，两个人来到了一个叫菜籽坝的地方，这里有一户人家男主人叫万五，和谭兴国是远房老表，以前做生意的时候，谭兴国也到过这里。两个人来到万五家。
“你们这里黄连是啥子价嘛？”谭兴国问万五。
“大家都要18块五哎。”万五回答。
“啷个都是这个价哟，好像是商量好的一样。”
“有的还喊19块、20块呢。”
“喊高了哪个买嘛。”
“他们晓得黄连在涨哎，所以，低了都不愿意卖哎。”
在一个自由市场里，当一种商品处在上涨周期的时候，这个时候对于中间商来说最不好办。如果高价收，又没有足够的胆量，如果价格给低了，又收不到东西。
万五带两个人到其他农户家走了一转，但他们至少都要18块5才卖。
“敢不敢买嘛？”谭兴国问江少成。
“不晓得，”江少成摇摇头，“你呢？”
“我也不敢下火哎。”
“那啷个办呢？”
“啷个办？收得到就收，收不到就走哎！”
但今天时间迟了，两个人是无法走路了。万五比较好客，把他们留下来过夜。万五家有三间房，父母、媳妇外加两个孩子，一共6口人。万五家也以种黄连为生。看到谭兴国和江少成没有收到货，万五也比较耿直，就把自己家的黄连卖了50斤给两人，价格18块。
吃了晚饭，大家在火塘边烤了一会人火，摆了一会儿龙门阵，然后万五就招呼两个人休息。万五的家里有一间专门的客房，客房有一张一米二宽的床，有两床铺盖。因为经济条件有限，床上铺的都是稻草。
两个人洗了脚，万五领着两个人来到客房。一番交代后，万五就离开了。
等万五离开，江少成走到床边。他揭开草席，顿时一股潮霉的味道迎面扑来，他禁不住皱了皱眉。两个人脱了衣服准备睡觉。在困难时期，人们对付寒冷也摸索出了一些办法，其中之一便是用报纸把板壁缝给糊起来，这样就可以阻止寒风的侵入。但高山好像连多余的报纸也没有或者主人家比较敷衍，客人间的墙壁虽然糊了报纸，但还是有一些小破缝。两个人脱了衣服，然后钻入被窝。虽然每个人都有一床铺盖，但那铺盖只有4斤左右，根本抵挡不住高山夜晚的寒气。高山气候本身就潮湿，加上铺盖长期放置，没有晾晒，棉被好像被喷上了一层水气。两个人蜷缩成一团，但过了大半个小时，被窝还冷得象铁板一块。这种寒冷加潮湿的感觉让人非常不舒服。折腾了好久，好不容易睡去，但半夜又被冻醒了。动动脚，双脚还是冷冰冰的。这还没完，一晚上，跳蚤不断前来骚扰，身上一会儿这里痒，一会儿那里痒……
好不容易熬到了天亮，终于可以起床了。两个早早地起来，然后在火塘烤火。吃了早饭，两个人就告别万五，到附近的乡场上去赶客车。走在路上，江少成不禁感叹：
“还是有点扎实哎！”
“你以为钱那么好找啊！”王三瞪了瞪眼。
“嘿嘿。”
“你别看现在有的老板生意做得比较大，他们都是这样过来的。一点一点积攒，然后本钱越来越多，生意越做越大，这个时候就可以松活一点了！”
两个人搭车回到县城，然后把货兑给大老板。好说歹说，大老板以19块的价格收购了这些货，50斤黄连赚了50元，每人25元。
这让江少成第一次感到了做生意的艰难，这艰难并不是说赚钱不多，而是反映在这个过程中，是步行的劳累和疲乏，是一次一次地碰壁和失望，是晚上遭受的寒冷和被跳蚤叮咬的烦恼，但这就是第一道贩子的常态。原来大家看到的都是生意人买家电、买衣服、翻修老房甚至建新房等高光时刻，但有谁想过他们的付出和遭遇呢？而且，这只是一部分，还有崴脚、风寒感冒、积劳成疾，等等！
“哎—-”想到这里，江少成不禁长叹了一口气。
做完了这趟生意，江少成在家里休息了两天。到第三天，他心里又有点痒痒了。他和谭兴国约好，准备去做做海椒生意。
第四天，江少成和谭兴国来到了大河乡场。
大河乡场是一个古老的乡场，在解放前这里就比较繁荣。新中国成立后不久，因为体制的原因，乡场的自由贸易受到了很大的限制，乡场慢慢就变得冷清了。“改革开放”后，农民获得了很大的自由，乡场的农贸市场再次活跃起来。
乡场是沿着一条小河依山傍水建设起来的，呈一个轻微的弧形，有150米长。乡场的中间是一条宽宽窄窄的石板泥土路，宽的地方有四五米，窄的地方只有两三米。乡场的两边是民居，大都是一些老旧的一楼一底的木板房。
天气好的时候，大家就把农产品摆在路边，人坐在干檐上。如果遇到落雨天，就直接摆在干檐。农贸市场的买家主要是在附近上班成家的公家人或者单位的伙食团，然后就是从各地来赶场的小商小贩。他们在场上转悠，寻找自己心仪的标的物，有的还会在场口设点收购。
这段时间海椒行情好，收海椒的人比较多，其中有外地人，也有本地人。
大河乡场附近有一个地方叫陈家坝，这里有几个做生意的老滑头。他们发现收海椒的商贩中有两个黔江人，就先让一个叫猴子的去卖几斤海椒。收海椒的妇女在秤上耍了一点小动作，麻了半斤秤，但猴子假装没有发现。这其实是欲擒故纵的策略，目的是让对方丧失警惕。不久，他们在海椒口袋里掺进了四五斤沙子，让猴子提着去卖。但收海椒的妇女比较警惕，发现了这里面的阴谋诡计。这个时候，一个妇女抓住猴子的口袋，另一个就去向工商所举报。这一伙人见状，就一哄而上，硬生生地把海椒和口袋抢走，然后逃之夭夭了。
“恁个搞，”江少成嘟囔道，
“你说啥子哎？”一个工作人员听到了江少成的嘟囔。
“应该追查到底哎！”
“啷个追查呢？”
“调查哎，看是哪些人干的。”
“你当时在现场没有嘛？”
“在哎。”
“那你说，是哪些人干的嘛？”
“少说话，”谭兴国看到有点不妙，就拉了拉江少成，
“说几句又啷个嘛！”江少成还想坚持。
“我就是有点看不惯哪，几个年轻崽崽，去欺负两个外地人、欺负女人！”
谭兴国：“和你又啥子关系！”
在谭兴国的拉扯下，江少成才不爱不爱地离开了。
中午，两个人在大河乡场的馆子里吃饭。两个人点了菜，在等待的时候，江少成又发现了什么。
“你看，”江少成指着外面，“他们在搞啥子？”
“搞啥子嘛？”谭兴国问。
谭兴国看到，在食店门口，有几个学生模样的人，他们正在买一个老婆婆的东西。
“才恁个小，”江少成嘟囔道，“都不习好，去欺负一个老婆婆！”
“啷个回事嘛？”
“我看到那个娃二把两个鸡蛋偷偷揣进了裤兜里。这件事情我必须要管！”
说着，江少成站起来。
谭兴国：“少成！”
江少成没有理睬谭兴国的话，他背对着谭兴国，用手摆了摆。
江少成走出食店门，站到学生和老婆婆跟前。
“你们在做啥子？”江少成盯着一个打光脚板的学生问。
“买鸡蛋。”光脚板学生说。
“有像你这样买的吗？”
几个学生呆呆地看着江少成。
“拿出来！”江少成指着光脚板学生。
但光脚板学生没有动。
“听到没有，”江少成逼问，“拿出来！未必要我动手吗！”
光脚板学生还是不动。
江少成上前一步，从光脚板学生的裤兜里把两枚鸡蛋摸了出来。
“这是啥子？”江少成扬了扬，“你自己拿出来还好点，我拿出来了，就没有那么简单了！你是哪个学校的？”
几个学生不说话。
“是不是场背后那个学校？”
三人中其中一人点点头。
江少成把鸡蛋还给老婆婆。
“走，”说着，江少成就抓住光脚板学生，“到学校去，找你们老师说清楚。”然后不由分说就拉着光脚板学生往场背后的学校走去。
“少成，”谭兴国摆摆手，“没有必要。”
“有必要！”江少成点点头，“你先吃，我去去就来。”
两三分钟后，几个人来到学校。
这个时候是中午学时间。吃了饭，很多学生在坝子里玩耍。如果遇到赶场天，一些学生还会去场上转转。
看到江少成拉着光脚板学生，大家知道出了什么事，就围过来观看。
“你是哪个班的，”江少成问光脚板学生，“班主任叫啥子名字？”
光脚板学生不说话。
“你不说我最终也会知道，最好主动说出来，这样还要好点。”
“四年级（二）班的。”
“班主任叫啥子名字？”
“王大军。”
“王老师现在在哪里？”
“应该在他寝室吧。”
“他寝室在哪里？”
“那里。”光脚板学生指了指一幢土墙房子。
江少成拉着光脚板学生来到土墙房子跟前。
“王老师—-”江少成大声喊，“王老师—-”
“哪个？”随着应答声，房子的走廊上出现一个人。因为下半身被走廊的木栏板遮挡，看不到全身，但从露出的部分看，王老师应该是一个高个子。
“你好，”江少成向王老师打招呼，“有点事。”
“上来吧。”王老师做了一个招手的手势。
王老师就在土墙房子楼上第一间。一些学生还想跟上来看稀奇。
“你们不要上来！”王老师对学生做了一个阻止的手势。这样，其他学生就只能站在楼梯下面向楼梯口观望，边说边指指点点。
江少成和光脚板学生走上楼梯口，王老师把两个人让到寝室里。然后，江少成就把情况给王老师介绍了一下。
“马术兹”王大军问光脚板学生，“有没有这回事？”
马术兹不回答。这基本上就是默认了。
“王老师，”江少成说，“我觉得这种行为还是要管一管，对他、对社会都有好处。细细不育，长大了是个弯翘木！”
“是！”王大军点点头，“哎—-你是—-”
“我就是一个赶场的，现在做点小生意。我叫江少成，是白鹤乡人。”
“谢谢你，你的觉悟还高哎！”
“不存在，任何人看到了都会管。”
“谢谢你。我一定好好教育。”
“好，那交到老师手上，我也放心了。我走了。”
“好，慢走！”
江少成回到食店，这个时候菜已经端到桌子上，谭兴国正一人独饮。
“怎么样嘛？”谭兴国问。
“交给他们班主任老师了。”江少成指了指学校方向。
“这种事情太多了，你管得过来吗！”
“看到了就管，没有看到就算了。我觉得这样做不但没有害他，反而是为他。现在只是批评，如果不管，以后可能就是坐牢哦！”
“哎—-”谭兴国叹了一口气，“吃饭！”
不知不觉，两个月过去了。江少成把这段时间的流水账梳理了一下，除去吃饭、坐车、抽烟，净赚了100块钱。
这样的战绩不算出色，也不算很差，差强人意吧。
有一天晚上，谭兴国正准备和江少成回白鹤，一个平时关系比较好的兔毛老板给他透露了一个消息：兔毛价格突然大幅上涨了，每斤一下涨了10块。谭兴国把这个消息告诉了江少成。
“你有啥子打算呢？”江少成问。
“走，”谭兴国大声说，“今天我们到沙子。”
两个人没有自行车，只能步行前往。沙子离县城有20公里，走路要接近4个小时。两个人半夜12点多从县城出发，到达沙子的时候已经凌晨4点了。两个人来到街上一家旅馆，花3块钱开了一个钟点房。
到旅馆后，两个人倒头就睡。6点钟，服务员把他们叫醒。两个人离开旅馆，找到一个小店吃了早点，然后就赶到场口守候。这里已经有两个兔毛贩子守候着。
慢慢地，山路上开始出现来赶场的山民。兔毛是一种特殊的产品，比较轻，也比较散乱，山民一般用比较严密厚实的肥料口袋来装。所以，山民卖不卖兔毛，一看他们手上提没有提口袋就知道。
一个山民提着口袋从山路走过来。
“把兔毛拿过来看看。”江少成对山民说。
山民把口袋递给江少成。江少成解开带子，把手伸进口袋里摸索了一下，这个动作主要是防止卖家在口袋里放一些多余的东西。石子一下子就能摸到，如果喷水，摸索一下也容易感知到。
经过检查，兔毛没有问题。
“现在兔毛的价格是好多嘛？”山民问。
“又有一定下降哎。”江少成说。
“是不是哦？”
“我哄你做啥子呢？”
“降了好多嘛？”
“降得也不凶，两三块。”
对于很多山民来说，他们当然也可以坐车到县城去直接卖给更大的兔毛老板，但这样一斤也不过多卖块把钱，车费一除，也多卖不了多少。特别是这样来回奔波，比较淘神费力，如果家里比较忙，还会影响活路。长期以来，山民把兔毛卖给兔毛贩子就成了常规。
“你准备卖好多钱嘛？”江少成问。
“上场价格是多少就卖多少哎。”山民说。
“给你说了，价格降了哎。”
“嘿嘿。”
“恁个—-我也撇脱，直接给你63怎么样？”
“怕还是少了点罗。”
“你要好多嘛？”
“我也撇脱，给64嘛。”
“63块5。”
“你也是，5角钱，还来和我们这些人争。”
“你以为我们有好大的搞头吗，”江少成嘟囔道，“给你说，我们也是角角块块地赚。”
“反正64我才卖。”
“哎！”江少成叹了一口气，“你这个人硬是死脑筋。看，又有人下来了。64就64，快点秤了，我还要做其他人的生意。”
江少成快速过秤。
“12斤。”江少成说。
现在农户几乎家家户户都喂长毛兔，为了防止被麻秤，每家每户都置备得有一杆秤，卖之前大家都会秤一秤。以前，在价格上没有多大赚头，兔毛贩子喜欢在斤两上麻一点，今天这个情况特殊，麻斤两已经没有意思。江少成也知道这个道理，所以秤得也比较实诚。
“差不多。”山民点点头。
“我们从来不整秤。”
江少成把兔毛装进自己的口袋，把钱付给了山民。
这边，谭兴国也截住了一位山民，比较顺利地用较低的价格收到了8斤毛。
短短半个小时，两个人就各收了30多斤。
兔毛贩子聪明，山民也不笨到哪里去。兔毛对于他们来说是一种贵重产品，卖的时候也比较小心谨慎。兔毛买卖也持续了几年了，山民也从中淘到了一些经验。每次卖毛，他们会先打听清楚兔毛的价格，然后再卖。他们除了从兔毛贩子那里打听，他们还有独特的观察。比如，他们发现，如果价格涨了，兔毛贩子就比较多；价格跌了，收兔毛的人比较少，两者呈正比例关系。所以，山民卖毛，上当的都是少数。
很快，在场口已经收不到低价兔毛了，谭兴国和江少成就继续往前走，到更远的山路上去拦截卖兔毛的山民。通过努力，两个人各又收到了10来斤低价兔毛。
回到场上，兔毛涨价的消息几乎被所有的山民知晓了，这个时候就只有用正常的价格收了。在场口，谭兴国和一个山民谈上了生意。
“兔毛啷个卖？”谭兴国问。
“70。”山民说。
“卖不到恁个高！”
“你以为我不知道啊，涨价了。”
“涨是涨了点，没有涨这么高。”
“嘿嘿。”
“68块5卖不卖？”谭兴国问。
“那硬是要70哎。”山民也不松口。
“你还是要给我们留点利润空间哪，我们赚不到钱，我收你的毛做啥子呢！我们买下来，最后能够用什么价格卖出去也是未知数。70收过来我也有风险，如果68块5，我风险小点，还是可以收。”
山民其实已经在场上转了很久了，很多兔毛贩子给的都是66、67、68的价格，谭兴国给的价格是最高的。山民知道，再坚持也没有意义了。
“好吧，”山民笑笑，“卖给你。”
通过这种方式，谭兴国和江少成各又收了40多斤次高价毛。
到上午11点钟左右，兔毛的买卖基本结束了，谭兴国和江少成就坐客车回到县城。他们也不敢囤积，以每斤70元的价格卖给了大兔毛老板。
“算过没有？”谭兴国问，“赚了好多？”
“150多吧，”江少成说，“你呢？”
“160多。”
“今天这一趟还是有搞头！”
“是哎，昨天晚上觉都没有睡好，还是值！”
“如果每天都能赚100把块钱，即使每天都这么累，我也愿意！”
“那都是哦！”