重生之新商业帝国

不一会，保安从里面走了出来，摇了摇头。

“师傅，怎么了？”李媛媛紧忙迎了上去。

“总经理让转告的，说他现在正忙。至于你们商场的采购事宜，没有必要谈了。主要是，同在你们商海市的八家国有商场，已经与我们签订了供销合同。有他们在卖我们的货，你们的做不做都没有问题。你们能抵上他们八家吗？何况你们都才开业不久的，没有名气”

好像是，句句在理，但字字扎心。黄英俊听他这样一说，本来准备了很多的话，此时一句也说不出了口来。

“黄总，要不我们先回去吧。”李媛媛望着一副失落的黄英俊，心疼地说道。

“你赶快先回去，有重要的事情要办，我都写在这几页纸上，你照办即可。我留在这里，等待时机。”黄英俊说着，从口袋里面掏出几张纸递到她手里。

“这是什么？”

“回去之后再仔细看看，有问题打我大哥大。”

李媛媛向黄英俊道别之后，就连夜乘坐飞机赶回了商海市。

第二天一早，李媛媛就以战略委员会主任的身份召开了一场管理层的会议。

他们讨论着开业以来的，公司做得好的方面和做得不好的方面。好的建议继续推广，不好的，寻找改进和解决的方法。

李媛媛打开黄英俊给他的纸张，发现他们之间的想法居然不谋而合，于是说道：目前我们商场面临着几大问题。

首先，由于新开业的，名气还不大，无非就是开业之前做了一些广告，开业后，一份广告都没有投入。从现在开始，我们的广告必须全方位，24小时不间断地宣传。

其次，供货是我们短板，加上目前物资不足，所以货物经常缺货，我们非常被动。尤其表现在家用电器、贵重商品上。

不知道大家有没有发现，目前所有商场都是千篇一律，似乎里面都一样。是由于普遍采取代销制，使商场之间的商品基本上90％是相似的。厂家“喂”什么商场就“吃”什么，尤其是服装鞋帽，家用电器。所以只要大家都促销，一样的东西顾客肯定选择最低价，所以几乎没有什么利润了。

大家对她说得非常赞同吗，纷纷提出自己想法和建议。经过一系列的讨论。最终形成了大家认可的执行方案。

李媛媛示意大家先暂停一下，他们把方案先说一下，看看还有没有补充的：

首先。广告这一块，我们会带领几个人组建一个广告设计部，把设计的各种广告投放到电视台、电台、摩托车方队、户外墙体、以及传单上。甚至找专业广告公司，把广告投放到全国性的电视广播上。

关于第二点，供货方面，我们可以采取灵活多样的盈利方式。以后采购分联营和自营，

联营就是商家租赁我们的场地，我们按照合同抽提成就可以了。

自营大家清楚，就是自己进货，自己买，但是这自营里面又分代销制和买断制。代销制的好处我们不压货，不压资金，卖多少拿多少货，缺点就是产品同质化非常严重。

买断制的好处，我举一个例子。就是比喻羊毛衫和呢子大衣，我们可以在每年2-3月份的时候，就开始向厂家下单订购，这包括指定的款式、颜色、非常低廉的价格、要求的数量等等。由于我们是定制的，所以这些产品是独一无二的。变坐商为行商，变代销为经销，变“争食吃”为“吃独食”，不但使我们能够找到好货、特色货。同时由于我们这样买断，拿货价格比代销的价格低40％，这都变成了我们的毛利润啊。企业只有源源不断的利润才能长久和发展。

大家听完她的讲述之后，为了使得上面的执行起来更高效，更完善，他们各自提出了自己想法和建议。经过反复的沟通，便开始分头执行了起来。

如此同时，远在海福市的黄英俊，一大早就赶到福日电视机厂门前，把一张写满文字的纸张和几张百元钞票递到保安的手里：“麻烦这位师傅，务必把这纸张送到你们曹总手里，让他过目。”

“这……好吧”。保安接到手里，把钱塞进口袋，然后就向福日电视机曹总的办公室走了进去。

“曹总，外面有一个人，让我把这纸条务必给你，说有要事。”

“放在桌子上吧，改天有空我再看看。”

“曹总，由于事情紧急并且重大，请现在务必先过目。”保安紧跟着地说道。

“好吧，既然这样，那我就现在看看，到底是什么。”保安是曹总小舅子，所以见他这样一说，就放下手中的活，打开那张纸，仔细地看了起来。

“尊敬的曹总，实在没有办法，再贸然如此打扰您。我想你们福日市场不仅仅是局限在商海市，应该全国，甚至全世界。由于你们有着得天独厚的优势，拥有了先进的技术和质量管理经验，以及完善全面质量管理体系。然而作为我国第一家中外合资的家电企业，除了是发展壮大自己企业，还有它更大的使命：就是给外资品牌进入我国都带来了良好的示范效应。所以像你们目前这样与大型国有商场结盟，禁止给我公司供货，与使命是反其道而行之。作为能载入史册的合资企业，全国上下都盯着。我想你应该是能权衡利弊的……”

曹总看着看着，双手似乎在微微颤抖着，他看了八家商场送来的厚厚一叠钱，对小舅子说：“让他进来吧，另外把这钱给我退回去。”。

“恩，好的，我这就去”。

“这位年前同志，昨天是我一时犯糊涂了。让你在外面受苦了。”黄英俊一进曹经理的办公室，曹经理就急忙起身握手迎接着。

“没事。曹总为福日日夜操劳。福日电视机现在名声大噪啊”。确实如此，当时谁家能拥有福日彩电，不啻于现在拥有豪宅、私家车一样。当时要是有微信，可能有钱嗮的最多的就是福日彩电了。

接下来商谈很顺利，黄英俊不仅与福日签订了巨额的彩电供销合同。还下了一笔猪年定制版的彩电。这在当时，全国任何一家商场是没有的。正因如此为美乐佳商场名噪全国，增添了浓重的一笔。