难忘长安，青春十年
赵康最近因为工作忙的不可开交，除了新品筛选审核和每天早晚的团队高层沟通会议之外，还要开发更多的团队渠道，经常快到凌晨才停下来。一想到吴欣这几天在娘家陪孩子，回到家也是自己一个人，他索性就躺在办公室的沙发上，睡到天亮。为了提高客户的体验度和加大品牌的宣传力度，赵康计划开设线下实体店，实施线上线下相结合的“双线”战略。线下实体店的目标是连锁加盟，而第一家品牌旗舰店非常关键，决定了“双线”战略能否成功实现。
为了给旗舰店选址，赵康每天开车出去看商铺，他的足迹遍布西安的东南西北，大街小巷。西安近几年的城市发展日新月异。高楼林立，交通便捷，很多原本还是荒草地的郊区，已经变身为人声鼎沸的大型社区。随着城市的扩张，好多个车水马龙、熙熙攘攘的城中村消失了，取而代之的是一幢幢拔地而起的摩天大楼。在跑了近一个月时间之后，赵康终于在西安曲江的“富人区”选中了一个商铺，这家商铺是一个超大型社区的底商，周边配套完善，紧邻南三环和曲江大道，交通十分便捷。
2017年11月1日，“咱家果园”品牌旗舰店盛大开业。在开业仪式上，赵康看着众多公司高层、团队成员和媒体记者，激动地说道，“我们把开业日期选在11月1日，就是要告诉我们自己，一切都只是刚刚开始，我们会保持创业的热情，继续为广大客户提供优质的产品和服务，为与我们合作的农户增收和国家的新农村建设贡献自己的力量！”随后，旗舰店开业的消息在各大媒体平台先后出现，赵康团队成员的朋友圈也被相关消息刷屏了。此时的赵康，踌躇满志地带领着团队成员昂首阔步，向着既定的目标奋勇直前。
自从有了孩子之后，赵康和吴欣独处的时间就更少了。好几次忙完工作的赵康想约吴欣去看电影，都被吴欣以陪孩子为由给拒绝了。加上吴欣最近一直住在娘家，两个人见面的机会更是屈指可数，为此，赵康满心不悦。2018年春节前夕，是桃子的一周岁生日。按照习俗，赵康和吴欣在一块红布上摆放了玩具、书本、钞票、尺子、勺子等物品，让桃子“抓周”。在经过一番挑拣之后，桃子最后抓住了一只吃饭用的小勺子，放到嘴边一个劲儿的舔。吴欣上前夺了好几次都没能把勺子从桃子的手中夺掉，最后无奈地说了声，“小吃货！”
“小吃货”的称号名不虚传，桃子的确对于吃情有独钟。只要把饭菜放到她的面前，她就会用勺子或者用手抓起来往嘴里放，一副狼吞虎咽的架势。尽管桃子在半岁之前主要喝的是奶粉，但是半岁之后不挑食的习惯让她的身体很壮实，丝毫不输给用母乳喂养大的孩子。由于免疫力比较强，桃子很少生病，这让一直带着桃子的吴欣妈妈很省心。加上桃子天生的双眼皮和长睫毛，俊俏的脸蛋和乌黑的头发，不管到什么地方都有人夸赞，“这娃长得太心疼了，还是你带娃带地好！”听着这些话，吴欣的妈妈心里乐开了花。
过完年已经到了3月份，正是一年中草长莺飞，欣欣向荣的时节。看着品牌旗舰店里的火爆场面，赵康迫不及待地打算在XA市区的东南西北各开一家品牌形象店，也就是说，除了位于曲江的旗舰店之外，要同时再开3家实体店。但是这个想法受到了公司董事会的反对，因为从经营数据上分析，品牌旗舰店并没有开始盈利。尽管每天门庭若市，但90%的售卖商品都是打折促销品，客单价低不说，利润更是微乎其微，有的甚至是赔本赚吆喝。自从旗舰店开业以来，每个月的销售额连房租都包不住，更别说人员工资、水电、装修和设备的折旧了。可是在赵康看来，旗舰店的主要作用是品牌宣传，前期的亏损可以看作是广告投入，只有快速地跑马圈地，才能在激烈的竞争中占据领先优势。
投资“咱家果园”的几家投资机构向来以稳健著称，他们不愿意冒太大的风险，尤其是在旗舰店盈利遥遥无期的时候。尽管赵康是公司的创始人，但经过几轮融资下来，他早已失去了对公司的控股权，就连投票权也少的可怜。作为和赵康一起创建公司的联合创始人，一向佛系的张鹏这次也站到了董事会其他成员那边，不愿做出过于冒险的举动。他劝说赵康等旗舰店盈利之后再开别的店面，一步一个脚印，一口吃不成个胖子。但已经下定决心的赵康此刻根本听不进去别人的劝阻，他依然固守己见，非要把其他店给开起来。最后，赵康决定以个人投资这3家实体店面并负责运营，但由于货源方面还需要走咱家商贸有限公司的渠道，因此店名依然是“咱家果园”，以品牌形象店的名义和咱家商贸有限公司的“咱家果园”品牌形成加盟关系，自负盈亏。
对于开连锁店面的事，赵康之所以固执己见，是因为他有自己的想法。自从咱家商贸有限公司引入投资以来，尤其是投资机构派驻相关人员之后，作为联合创始人的赵康和张鹏就感到在公司内部处处受到掣肘，很多想法和计划都难以顺利实施。为了摆脱资本的束缚，赵康在成立微商团队之后就新注册了日晟商贸有限公司，这家公司以赵康为法人代表，拥有独立的法人资格，因为货源方面由咱家商贸提供，因此两家公司只是合作关系，换个说法就是，咱家商贸是日晟商贸的供应商，或者说日晟商贸是咱家商贸的客户。而开实体连锁店是日晟商贸有限公司的业务延伸，以此来弥补原有微商渠道纯线上模式的短板。
现在以微商的模式经营实体店早已不是什么新鲜事儿了，但大多以共享合开的方式进行，也就是一个团队内的成员共同承担店面的成本，包括房租、水电、装修、设备和运营推广等。但作为团队发起人，赵康为了减轻其他团队成员的经济压力，也为了更好地拓展团队，因此决定由自己来投资这3家店面，等到西安城区的东南西北各布局一家实体店之后，后面再开的店就以共享合开的方式进行。然而同时开出3家实体店可不是件容易的事，尤其是由个人来投资。曲江品牌旗舰店当时一共投资了30万左右，按照这个标准计算，要把这3家店开起来，大约需要100万左右。
虽然这几年打拼下来，赵康和吴欣赚了不少钱，但也花了不少。之前居住的一套90平米的两居室是2015年买的，当时首付花了30万，2016年全款买了一辆奔驰轿车，又花了50万。2017年有了孩子之后，考虑到孩子将来上学和居住环境，赵康和吴欣又买下一套位于曲江的120平米三居室学位房，但当时正好经历西安的房价大暴涨，因此这套房几乎花光了两人的所有积蓄。现在要拿出100万开3家店面，赵康只能把自己投到股市里的30万拿出来，再加上要回朋友之前从自己这边借走的钱，加起来也才50万，还差50万。
对于赵康自己掏钱开店的事，吴欣一直是反对的。作为微商界的大咖，吴欣也是赵康进入微商行业的引路人，尽管他们做的行业不同，但经营模式和思路是相通的。在多次劝说无果之后，吴欣不再理睬赵康，只留下一句话，“你就是一头犟驴，我不管了，你爱咋弄咋弄，亏了钱别来找我！”自然，从吴欣那边借钱的希望也破灭了。赵康向来不愿意开口向别人借钱，尤其是近几年他总是以“著名企业家”的形象出现在众人面前，现在要开口借钱，总觉得有失身份。
对于赵康现在的处境，张鹏是很清楚的，尽管他也反对开店的事，但毕竟两人一块打拼这么几年，又是老同学，总不能袖手旁观吧！他对赵康说，“开店可以，但没必要3家店同时开。你可以先开一家店，等到有了经营流水之后，再拿着经营款去开第二家、第三家店，这也是现在大部分超市惯用的手段，说白了，就是拿供应商的钱来做生意。”在社会上闯荡了这么多年，赵康自然知道这样的套路，但他似乎还没有完全被同化，内心深处抵触这种做法，尤其想到自己的供应商咱家商贸公司也是由自己一手创建起来的，就像自己的另一个孩子一样，他怎么忍心下手？
之所以要让三家店同时开业，赵康是为了让更多媒体关注到，以此来扩大店面的知名度和影响力，进而增强自己团队成员的自豪感和归属感。赵康先把手头现有的50万分别交了3家店面的转让费和房租，剩下的50万他从自己的信用卡里套现了出来，好在他是多家银行的金卡用户，几张卡加起来的额度正好够50万。资金到位之后，3家店面同时开始装修。紧接着，设备、人员等相继到位，接下来就是选定一个好日子同时开业，赵康也提前联系好了各大媒体，宣传文案也由专业公司策划到位了。
2018年5月1日，三家“咱家果园”实体店同时开业，媒体们也是兵分三路，分别对三家店的开业盛况进行报道。为了避免厚此薄彼，赵康没有去新开业的这三家店，而是在曲江旗舰店里通过视频连线的方式表达了对三家店的祝贺。不出所料，当天的网络媒体和第二天的纸质媒体上，三店同时开业和赵康讲话的图片、视频出现在了醒目的位置，当然，朋友圈也再次被刷屏。
果然，新店开业之后，主动咨询加入团队的人络绎不绝，其中不乏西安本地许多想加盟店面的人。赵康趁热打铁，成立了专门负责实体店加盟业务的部门，一个星期之内，已经有10家意向加盟店面了。按照赵康的计划，等到公司的配送能力进一步增强之后，就开展西安周边城市和省外的店面加盟业务。而之前单纯依赖线上模式的微商团队也借此机会迅速扩大团队规模，每天都会有几十位甚至上百位来自全国各地的微信好友加入进来，整个团队活力十足，一派欣欣向荣的景象。